阳春三月，春暖花开，载着事业的前景，满怀希望的我，踏上了朗天医药的征途。

　　俗话说一年之计在于春，一天之计在于晨，一年一度的商务大会我有幸参加了。

　　谈起药物销售这一行业我是既熟悉，又陌生。为什么这么说呢？之所以说熟悉是因为之前我从事的工作也是药物临床销售，虽然谈不上什么经验丰富，但是这么多年在各个大医院里与各种各样的医生护士交流、沟通、合作，也总结积累了一些“小财富”，对于各个流程，各个环节也算是轻车熟路，所以说是熟悉；之所以说是陌生是因为出这么远的门，去这么大公司，参加这么隆重的会议，还真是第一次，与其说是陌生，但我更觉得兴奋的含量所占的比例要多得多，一想到即将面对从五湖四海聚集来的销售精英们，心里有着很大的压力，透过玻璃窗，凝望着远方的天空，就这样一路遐想，一路风景，一路坎坷，一路忐忑……

　　来到了武汉，看到了，以前没有机会看到的风景；见识到了，以前没有机会见识到的场面；让我欣喜不已。而且通过这次学习的机会，更让我学习了，很多的招商知识，知道了如何与客户交谈才是更好的。如何向客户介绍公司品种的优势。同时也交了很多好朋友，并给予我很多帮助。  

　　在经过了这近两个月的招商工作，更让我明白了，干什么都不是容易的，只是心动，想象，不赋予行动，那只能是一事无成。让给我这次机会的人失望。所以，希望在以后的招商路上，我能越走越顺，跟客户交朋友，通过他们发展更多的新客户，努力，使自己的业绩得到提升达到与公司共赢。不要让帮助过我的人，给我机会的人失望。

　　最后，我自己的感觉：有压力才会有动力，有动力才会有激情，有激情才会有创新，有创新才会有发展，因为销售这一行业与其他行业不同，它与学历无关，因为学历代替不了能力，它与专业无关，因为专业弥补不了实力，它靠的是经验，拼的是人脉，比的是销量，让业绩说明一切!

　　敢问销售路在何方，路就在脚下！

武汉绿雪医药  宋沙沙